Guía Amazon Seller: ¿qué es y cómo funciona?
¿Qué es Amazon Seller?
Es un programa de venta que permite a individuos y empresas vender a través de los sitios web de Amazon sus productos directamente a los consumidores. Los vendedores pueden crear listados de productos, establecer sus propios precios y manejar directamente su inventario dentro de la plataforma.
¿Cómo funciona?
- Registro como vendedor: debes registrarte como vendedor en Amazon y elegir un tipo de cuenta.
- Elección del tipo de cuenta como vendedor: puedes elegir entre individual (vendedores que esperan vender menos de 40 artículos al mes) o profesional (para ventas de volumen superior).
- Listados de productos en Amazon: los vendedores pueden añadir sus productos a Amazon creando nuevos listados o añadiendo sus productos a listados existente.
- Elección del tipo de gestión de venta: como vendedor, o bien haces el envío directo al cliente (Fulfillment by Merchant, FBM), o bien utilizas el servicio de Amazon Fulfillment by Amazon FBA, donde Amazon gestiona el almacenamiento, el embalaje y el envío.
- Marketing y promociones: puedes utilizar herramientas de publicidad de Amazon (Amazon Ads) o hacer SEO en Amazon para aumentar la visibilidad de sus productos.
- Pagos de Amazon: Amazon deposita las ganancias de las ventas en tu cuenta bancaria de vendedor después de deducir sus tarifas, generalmente cada dos semanas.
Ventajas de Amazon Seller
- Acceso a un marketplace global: como vendedor tienes acceso a una audiencia global en casi todo el mundo con gran variedad de categorías.
- Herramientas de marketing: tienes acceso herramientas de SEO, anuncios patrocinados, y promociones dentro de la plataforma.
- Flexibilidad en la gestión del inventario: tienes opciones para manejar el envío por cuenta propia o a través de FBA.
- Flexibilidad: tienes control sobre el inventario, precios y estrategias de marketing.
- Soporte y herramientas de venta: dispones de un amplio soporte y herramientas de análisis para optimizar las ventas.
- Opciones de envío: capacidad de utilizar FBA para simplificar la logística y mejorar el servicio al cliente.
Desventajas e inconvenientes
- Competencia elevada: alta competencia con otros vendedores, incluyendo a veces el propio Amazon.
- Tarifas: costes asociados con la cuenta de vendedor y posibles tarifas adicionales de FBA.
- Gestión compleja: necesidad de gestionar activamente los listados, el inventario y la atención al cliente.
- Cambios en políticas: Amazon puede cambiar sus políticas y tarifas, lo que puede afectar la rentabilidad y operación de los vendedores.