Guía Amazon Vendor: ¿qué es y cómo funciona?
Guía para emprendedores
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¿Qué es Amazon Vendor?
Es un programa que ofrece Amazon a fabricantes y distribuidores donde les permite vender sus productos directamente a Amazon, en lugar de venderlos a los consumidores a través de la plataforma. Es decir, si tú como vendedor tienes un contrato como Vendor, tu cliente es Amazon y él "se encarga de todo".
Características: ¿cómo funciona Amazon Vendor?
- Participación por invitación: sólo se puede participar en Amazon Vendor si se recibe una invitación por parte de Amazon.
- Aceptación del acuerdo: el vendedor firma un acuerdo que estipula las condiciones de la relación, incluidos precios, volúmenes de pedido y requisitos logísticos.
- Pedidos cuantiosos: Amazon realiza pedidos de productos en grandes cantidades a través de su sistema Vendor Central.
- Cumplimiento con los suministros: el vendedor es responsable de cumplir estos pedidos y enviar los productos a los almacenes de Amazon.
- Gestión de productos: Amazon es quien controla los precios, las descripciones y la presentación de los productos.
- Marketing y promociones: Amazon maneja el marketing y las promociones de los productos. Sin embargo, los vendedores pueden participar en programas de publicidad pagada.
- Pagos y condiciones financieras: los pagos de Amazon a los vendedores se realizan en términos netos establecidos, que pueden variar dependiendo del acuerdo.
Ventajas de ser Amazon Vendor
- Visibilidad: los productos se benefician de la gran audiencia de Amazon y de su capacidad de marketing y promoción.
- Simplicidad: Amazon maneja la mayoría de los aspectos de las ventas al cliente, incluido el servicio de atención al cliente.
- Confianza: al vender a través de Amazon, los productos pueden parecer más confiables a los ojos de los consumidores debido a la asociación directa con la marca.
- Gran cantidad de venta: te permite vender una gran cantidad de productos que tienes en stock.
Desventajas e inconvenientes
- Menor control: los vendedores tienen menos control sobre el precio y cómo se presentan sus productos.
- Dependencia: hay una dependencia significativa de Amazon para las ventas, lo que puede ser riesgoso si Amazon decide cambiar términos o condiciones.
- Más necesidad logística: es posible que tengas que ampliar tus instalaciones de almacenaje o hacer líneas de stock únicas para Amazon Vendor.
- Pagos y términos: los términos de pago pueden no ser tan favorables como en otras plataformas, y puede haber problemas de flujo de efectivo debido a los términos de pago extendidos.